2026.02.13 交流会について

交流会でうまくビジネスに繋げる方法

交流会というと、「どんなサービスを提供しているか」「何が売れるか」みたいな話に意識が向きがちです。もちろん、それも大事です。ですが同じくらい、場によってはそれ以上に、“人間性”が重要なのが交流会だと思っています。

たとえば、同じ内容のサービスを扱っている人が2人いたとして、「この人にお願いしたい」と感じる決め手は、話しやすさや信頼感だったりします。スペックや価格だけでは決まらない“目に見えない部分”が、交流会では想像以上に表に出ます。

そして、この「人間性が伝わる」を説明するキーワードがひとつあります。
それが、返報性の法則です。

小さい事でも「助かったから、次は自分が」の心理が信頼に繋がります。

誰かに何かをしてもらったとき、「自分も何か返したい」と感じることがあります。
「助かったから次は協力したい」「紹介してもらったから自分もつなぎたい」そんな感覚です。

これは返報性の法則と呼ばれています。
要するに、「してもらったら返したくなる」人の自然な心理です📚

マーケティングの世界でも重要で、たとえば無料相談や資料提供、試供品の配布など、“先に価値を渡す”ことで信頼や次の行動につながりやすくなります。

交流会では、これがさらに分かりやすく表れます。
商品や価格の話以前に、「話していて気持ちがいい」「誠実だ」「助かった」という印象が残ると、次に何かあった時声をかけたくなっちゃいますよね。

交流会に参加する人は、基本的にビジネスに前向きです。
特に、きちんと動いている人や経営者・起業家ほど、「持ちつ持たれつ」の感覚を自然に大切にしています。

理由はシンプルで、ビジネスは結局「人が動かす」からです。
一回の取引より、長く付き合える関係のほうが価値が大きい場面も多いです。だから短期の損得より、まず信頼を積み上げる。そういう感覚がしっかり身についています。

実際、紹介が生まれやすい人はだいたいこのタイプです。

こういう人の周りには、人が集まりやすいです。

交流会で成果が出ないときは、焦りが前に出ていることがあります。
「売らなきゃ」「つながらなきゃ」「何か持ち帰らなきゃ」
このモードになると、会話がどうしても“自分起点”になりやすいです。

そこでおすすめなのが、これです。
見返りをいったん脇に置いて、目の前の相手が喜ぶことに集中する。

たとえば、こんな小さな行動で十分です。

こうしたやり取りを積み重ねるほど、相手との距離が自然に縮まりやすくなります。
返報性の法則が表に出るのも、信頼が育った後です。

注意点もあります。
過剰な親切は逆効果になりやすいです。

相手からすると、

こうなってしまうことがあります。善意でも、相手の負担になるケースがあるんです。

コツは「軽く」「自然に」「相手が受け取りやすい形」で渡すことです。
たとえば紹介も、「今すぐつなぎます！」より、
「心当たり探してみますね」くらいの温度感がちょうどいいことも多いです。

交流会は、サービスの良し悪しだけで決まりません。
最後に残るのは、「この人とまた話したい」「信頼できる」という感覚だったりします。

次に交流会へ行くときは、一人だけでもいいので、
「この人が今日少し前に進むために、何ができるか？」を意識してみてください。
会話の手応えが変わってくるはずです。