今日からできる、小さな5つのギブ

みなさん、ギブしてますか？
営業をしていると、避けて通れないのが「ギブ」です。

とはいえ、いきなり難しく考える必要はありません。
まずは「営業におけるギブとは何か」を整理して、
お金をかけずに、今日からできる“小さなギブ”をいくつか紹介します。

そもそも営業における「ギブ」とは？

営業におけるギブは、ざっくり言うと 相手に先に価値を提供することです。
見返りを前提にせず、顧客や見込み客にとって役に立つ情報やサポートを先に提供するアプローチです。

たとえば、こんなものがあります。

▼営業でのギブの例

• 有益な情報の提供：業界トレンド、課題解決のノウハウ、レポート共有

• 無料相談・アドバイス：売り込みなしで悩みに向き合う

• 紹介・つなぎ：相手に役立つ人脈や業者を紹介する

• サンプル・トライアル：製品やサービスを先に体験してもらう

イメージとしては、
先に与えて → 関係を作って → 相談や依頼につながる、という流れです。

特に保険や不動産などの営業職の方は、この「ギブアンドテイク」の感覚が習慣になっている人も多いと思います。

最初から「我が商品！」は、相手の心のドアがそっと閉まります。

出会っていきなり「うちの商品が！」「私のサービスが！」
これをやられると、受ける側はだいたい

「うっ……しんど……」
となります。

もちろん、“やった方がいい”と分かっているものでも、

• 「やりたいけど、まだ踏み切れてない」

• 「必要なのは分かるけど、今じゃない」

こういう状態のときにゴリゴリ来られると、余計に距離が空く一方です。
本音では欲しいと思っている人ほど、押されると引く。
営業あるあるです。

「ギブできるものがない…」と思っている人へ

「僕（私）、特別なギブなんてできないです」
そう感じる方もいると思います。

でも、大丈夫です。
ギブは大きくなくてもいいですし、立派なことじゃなくても成立します。

むしろ交流会では、小さくて自然なギブの方が、相手も受け取りやすいです。

今日からできる小さなギブ 5選

1）笑顔と、話をまっすぐ聞く姿勢

これも、立派なギブです。
相手が「ちゃんと聞いてくれてる」と感じるだけで、会話の雰囲気が良くなります。

営業の基本ではあるんですが、意外とできていない人も多いんです、、、！！
むすっとしていたり、キョロキョロしていたり、スマホ見がちだったり。
逆に言うと、ここを押さえるだけで印象がかなり変わる大きなポイントです。

2）近所の美味しいお店・観光スポットの紹介

相手の家や職場の近くで、「ここ良かったです」という店があれば、さらっと紹介してみる。
これも嬉しいギブです。

交流会会場や職場の近くって、意外と知らない店が多いんですよね。
共通の話題が広がりやすいギブです。

3）業界の小ネタ（※守秘義務・コンプラは厳守）

もちろん、話したらダメなことは話したらダメですよ！ここは大前提です。
ただ、業界独特の“あるある”とか、ちょっとした小話って、業界外の人からすると新鮮で面白いことが多いです。
空気がほぐれますし、失敗談でも意外と「この人と話してて楽しい、一緒に仕事したいかも」と思ってもらいやすいです。

4）関西ロケ番組の“ロケ地リンク”を送る（トリッキー枠）

これは少し変化球です。
よ～いドン！／ごぶごぶ／本日はダイアンなり…などの関西ローカルのロケ番組。
知り合いの家や職場の近くがロケ地になっていたら、
「○○さんの近くの◇◇テレビ映ってましたよ！○○さん思い出しちゃって！」
とTVerのリンクを送ってあげるんです。

• 「覚えてくれてたのが嬉しい」

• 「知ってる場所がテレビに出てると面白い」

「覚えてくれてたんだ」が伝わると、それだけで嬉しいものです。
受け取る側も知ってる場所がテレビに出ると、ちょっとテンション上がりますよね。

5）SNSでの「いいね」

XやInstagramの「いいね」は無料ですが、立派な小さなギブです。
もちろん全投稿に反応すると、ギブを通り越して怖くなるのでほどほどに。
でも、言葉を使わずに「見てますよ」「応援してますよ」が伝わるので、ちょっと嬉しいし、印象にも残ります。

小さなギブは、関係をあたためるきっかけになります

ギブは、特別なことをしなくても大丈夫です。
まずは相手が「話しやすい」「安心する」と感じる小さな行動からで十分です。

今回紹介したのは、この5つでした。

1. 笑顔と聞く姿勢

2. 近所の店・スポット紹介

3. 業界の小話（守秘義務は厳守）

4. ロケ番組のロケ地リンク

5. SNSのいいね

もし「これ、地味に喜ばれますよ！」みたいなギブがあれば、ぜひOSAKA Plusスタッフにも教えてください。